Beïnvloeden

Er worden heel wat cursussen over gegeven. En op zich is dat ook niet zo raar. Want je hebt het niet alleen nodig als ouder, maar ook als marketeer of als politicus.

Eerlijk gezegd gebruikt echt iedereen dit met grote regelmaat.

Ik heb het over overtuigingskracht.

Omdat je misschien zo direct na je zomervakantie helemaal geen zin hebt in alweer een nieuwe cursus, maar wel wat meer overtuigingskracht kunt gebruiken, heb ik een tip voor je.

In een niet al te dik boekje van de Amerikaanse emeritus hoogleraar in de psychologie en marketing Robert Cialdini vind je zeven beïnvloedingsprincipes.

Beïnvloeden, overtuigen, sturen, manipuleren, bewerken, kneden, dirigeren, inspireren.

Het zijn allemaal verschillende woorden die je waarschijnlijk verschillende gevoelens geven, maar waar de principes allemaal even werkzaam voor zijn.

Het gevoel dat je erbij hebt wordt bepaald door de intentie erachter. En zoals met alles is de keuze ook hier aan jou. Gebruik je ze met je hart of met je ego?

Weet dus dat sommigen deze met hun hart gebruiken en anderen met hun ego.

Je kunt het maar beter doorhebben, dus hier komen ze in vogelvlucht:

Het eerste is wederkerigheid. Doe jij iets voor mij, dan heb ik de neiging om iets terug te doen. Dus soms krijg je een klein cadeautje en schaf je ineens een abonnement aan.

Commitment en consistentie is het tweede. Wie A zegt, wil ook vaak B zeggen.

Sociale bewijskracht is het derde. Vandaar al die druk op en soms zelfs het kopen van reviews.

Het vierde is sympathie. Je laat je sneller overtuigen door iemand die je mag.

Autoriteit is het vijfde. Het witte-jassen-effect komt hier vandaan.

Schaarste is het zesde. Aftellende klokken, nog X kaarten beschikbaar. Daar hebben we dit aan te danken.

Tot slot is eenheid het zevende principe. Dit gaat veel dieper dan sympathie en is gebaseerd op een gezamenlijke identiteit. Je ziet de ander als onderdeel van jouw groep en dat kan van alles zijn, waar jij je maar mee verbonden voelt.

Cialdini heeft bij het bepalen van deze principes goed gekeken naar hoe onze menselijke hersenen werken. En dat is interessant.

Want als je je goed in onze hersenen verdiept, blijken we 99,9% van alles wat we doen onbewust automatisch te doen.

Gestuurd door universele hersenwetten in combinatie met jouw persoonlijke patronen.

Over universele hersenwetten is naast Cialdini genoeg te vinden. Je eigen persoonlijke patronen zijn aan jou om te ontmantelen.

Heb je hier hulp bij nodig? Klik dan hier.